Перейти к содержанию
hobbio
Авторизация  
Vikulya

Как провести переговоры наиболее эффективно

Рекомендуемые сообщения

Чаще всего реализация крупных проектов достигается путем проведения переговоров. Главной целью переговоров является достижение согласия и избежание различных непониманий. Переговоры должны быть построены так, что цель была выгодна для всех участников, иначе в переговорах не будет смысла.

Для начала нужно выявить ясную и чёткую цель планируемых переговоров. Нужно учитывать, что не всё может пройти так, как хочется, и продумать варианты ответов как в положительном, так и в отрицательном исходе. Чтобы не оказаться в ступоре, инициатор переговоров должен рассмотреть перспективные (идеальный исход), вероятные (вероятность их достижения не велика, но желаема) и обязательные ( они должны быть достигнуты при любом раскладе) цели. Если это переговоры, значит что цель должна быть выгодной всех её участников, поэтому надо исходить не только из своих интересов. Если цель будет интересна только одной из сторон, переговоры не закончатся положительно.

Переговоры надо проводить в приличном месте, так как приглашаемый участник уже начнет делать выводы о значимости и статусе переговоров. Соответственно, надо обязательно продумать гардероб, отношение собеседника как-никак будет от этого зависеть. Нужно подобрать аккуратную и чистую одежду, выряжаться ни к чему. Чтобы впечатление от внешнего вида было максимально хорошим для собеседника, нужно улыбаться. Именно положительный настрой резко увеличит шанс положительного исхода на переговорах.

Очень важно начав беседу представиться и рассказать о компании. Собеседник должен иметь понятие о человеке, который его пригласил и о его намерениях. Говорить нужно чётко и внятно, чтобы не возникало недопонимания. Для людей, которым сложно собраться с мыслями, рекомендуется продумать текст заранее и немного его прорепетировать перед зеркалом. При этом, разговор должен быть максимально компактным, так как вряд ли собеседник готов долго слушать. Прежде чем начинать разговор, нужно удостовериться во всех данных и не допускать неточностей. Неумения говорить и слушать явно ухудшают саму атмосферу переговоров и по итогу становятся одними из причин не достигнутой цели.

К переговорам нужно подходить ответственно, ведь как-никак, но исход переговоров зависит от организации. Все правила очень просты, самое главное разобраться и осознать важность, а также провести тщательную подготовку. Только тогда вероятность положительного результата от переговоров будет высокой.

Интересные статьи в рубрике:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать учетную запись

Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!

Регистрация нового пользователя

Войти

Уже есть аккаунт? Войти в систему.

Войти
Авторизация  

×